企業(yè)需要一個優(yōu)秀的銷售管理者，帶動一個士氣和業(yè)績都具有專業(yè)素質(zhì)的團隊，只有這樣才能創(chuàng)造銷售的輝煌，那么打造一支這樣優(yōu)秀的隊伍需要具備把鞋條件呢？
一、對成功的憧憬：無次想像自己在拿到大量獎勵和名譽的畫面，開心地笑，這是一種使命，一種真正內(nèi)心的榮譽，是生命的價值。
二、領(lǐng)頭羊：找一個野羊皮，讓他在前面跑，只要他足夠快，就能影響到后面的團隊，傳遞給團隊的是最重要的是影響團隊要做業(yè)績，什么都不要，我們就要業(yè)績。也許會他跑得太快，后面的羊會發(fā)生掉隊或是羊跑得不夠快或是放棄了，這樣的羊就該被后邊的狼吃掉。因為給公司帶來94%業(yè)績的是4%的羊。這也跟大雁的團隊一樣，團隊走得快和好，是雁頭領(lǐng)的功能，所以公司要保護這個頭領(lǐng)，不能讓他們被各種理由淹沒，比如：他本是一個精心的銷售，只喜歡外部開發(fā)客戶，就不要讓他做細節(jié)的客服。
三、自我激勵：銷售人員和其它崗位不同的，Top-salespeople它需要的自我激勵，沒有哪個銷售經(jīng)理能每天激勵出一個銷售冠軍，做得優(yōu)秀的是一種享受，而不是一種強迫，不是一種拉力，是自動上發(fā)條的。
四、持續(xù)激勵的團隊氛圍：銷售團隊是燒開水的活，當沒有氛圍的時候，就是在水沒開就當于沒有大單的時候，這個鍋不響，水不沸，沒人關(guān)注和需求，但等開心了，我們才說有人氣了，團隊和帶兵打戰(zhàn)一樣，掃雷開一陣地后面也陸續(xù)開了，團隊其是相互比，相互較勁的往前跑的，同時沖刺的會很多人，輸贏只在一個馬鼻子。
五、壓力：它是一種激勵和鼓勵的方式之一，但這種方式只是短暫的，并且適用于并不成熟的銷售人員，成熟的他的選擇在內(nèi)心，只有他們認可的領(lǐng)導或朋友才能真正帶給他們前進的壓力。當然這是一種積極的壓力。
六：責任感：很多事情在策劃階段都接近完美，但是真正實施以后，可能會路越走越彎，這原因主要在于執(zhí)行力和執(zhí)行人的責任心，這是目前企業(yè)，銷售團隊中最容易出問題的環(huán)節(jié)，所以責任感是每一個從事銷售的人必須具備的條件，一個懂得對人對事負責的人相信離成功不會太遠。 |
